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【鑫和人专题】以“帮扶”拓展渠道纵深,汉川代理商借县域市场争做光伏时代楷模

时间: 2022-05-21

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湖北鑫和绿色能源有限公司


导语:

在新能源转型期的大好环境下,我们要放开我们的手脚,解放我们的思维。

作为光伏人,我们同样要秉承“管好嘴、迈开腿”的策略。

迈开腿即以实际行动和优良的品质服务好我们的渠道伙伴;管好嘴,意味着对客户说出的话,要讲实际、讲规则。

同时我们也要将新时期的能源转型战略、双碳战略的践行价值与合作伙伴共享。


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事实上,的确如此。

早在今年2月份,鑫和集团华中两湖地区就明确了一条战略发展方向:即进一步做好渠道代理商的扶持,以点带面,将县域的代理商升级为“鑫和人”的战略价值观,讲求“事要大家一起干”的思维,力求快速成长,快速进军市场,快速推广光伏新能源解决方案。

如同牛顿作用力的定理,即作用力与反作用力大小相等,而方向相反。鑫和给了合作伙伴持续的经营和扶持,合作伙伴也给了鑫和诚信的经营和市场的放大。

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5月13日清晨,武汉的天气还不错,略显凉爽。在大多数上班族刚刚起床的时候,鑫和湖北公司的几个同事已开始了他们新一天的行程:即驱车150公里去看望他们的渠道商朋友。

这次行程可以说聚合了鑫和品质服务的黄金战队:总经办、金牌销售、技术售后专家和市场精英团队同事共同前往。在临将出发的时候,老赵嘱咐大家到:“检查好物料工具,别有落下;等会车速控制好,安全放在第一位;见到谢总和周总我们要态度和蔼,多聊一些话题,尤其多关注、了解一下他们目前是否遇到问题、样板间的勘察情况、下一步建店和业务拓展的规划”。

老赵,原名赵扬名,因为是公司成立早期的核心成员,目前负责湖北公司总经办助理、项目部的工作,还要兼顾渠道扶商;性格温和,与人和善,鑫和的同事们因此常常挂在嘴上这样称呼他,其实更多体现的是大家对他的尊重,同时这也是鑫和团队文化的一个体现。

车子刚刚启动,老赵不忘说了一句:“陈主管(陈强,鑫和湖北公司技术服务部主管),到现场全面检测一下光伏样板间的运行情况,要给代理商做好服务,树立信心”。

这时候,翔子(湖北公司市场经理)插话道:“放心吧,老赵。到了那边,我在品牌市场角度也会给合作伙伴一些信心;目前无论是国家还是湖北省对光伏新能源行业的利好政策不断,行业机会、市场广阔程度多大啊,公司品牌市场方面的扶商重视与支持必须给他落实到位”。

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▲   汉川市渠道代理商谢总(左一)、周总(左二)

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不到2个小时,一行人就赶到了汉川市渠道代理商的样板门店,代理合伙人周总和谢总早早地在门口迎候,见到鑫和公司本部同事的到来,明显的显露出异常的兴奋和亲切,连忙将大家向门店迎接。

工作有分工,出访不含糊

老赵和营销对接人晨辉不忘和周总、谢总尽快了解目前业务的情况,翔子和同事帮忙摆放工具物料、招商手册等,做好市场支持;陈主管则紧着催问,样板间在楼上么,我去检测勘察一下。

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大家分工明确,力求系统的将招好商、扶好商落实到位,做出鑫和的温度。

我们今天要介绍的这对追光人,周总和谢总,是一对熟识多年的好朋友,是土生土长的汉川人,也是征战商海多年的生意人。

周总自持武汉、汉川多个物业资产,经验丰富,资源广泛。前期考察过江西、湖南等多个业内企业,最终综合考虑产品施工便利、售后运维、专利性能、品牌资质等多个因素,选择加盟鑫和团队。

▲   汉川代理商伏屋顶电站


周总在汉川当地资源广泛且深厚。他给老赵算了一笔账:“我自身针对收益这一块算过账,做物业公司,年化利润在4-5%左右;而在自家的自建出租房屋顶上装了鑫和光伏样板间后,实现空间拓展,租金收益+光伏发电收益达到了40%左右,而且借用这个样板间我可以非常直观的在当地树立示范效果,方便拓展业务;并且目前受大环境的影响,其他传统行业的生意不景气,所以选择光伏行业。”周总痛快的说到。

谢总,与周总是多年的老朋友,与周总合伙做工业空调业务,同样在工业、厂区等有广泛的资源。为人豪爽、坦率,做生意务实。

“做生意要讲诚信,要有良心;我卖的产品,前提是我自己要喜欢、要认可它,要不然我就不干。”谢总直面感言。

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考虑到周总的精力分解,兄弟俩做好了分工安排,鑫和汉川市的渠道招商和门店运营的主理人以谢总为主。据了解,目前样板电站已在自持的物业屋顶建站安装,去年12月份安装完毕,装机功率63千瓦,汉川市面积不大,商业集中,光伏屋顶电站的示范效应和品牌价值渗透非常好。

在沟通的间隙,谢总也不忘与老赵沟通样板门店的建设,希望尽快推动,这样客户、朋友的来往沟通就可以更体面的在宽敞、明亮的门店来进行了。

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▲   汉川市渠道代理门店图

据了解,目前鑫和汉川市渠道代理门店已在汉川国家级开发区工业园区内开展起来,共三层,单层面积达到190平方米,非常宽敞,由于工作安排,只是还没来得及标准设计、建店。这次调研走访,鑫和团队也顺利将店面勘测工作完成,下一步会尽快启动标准化的设计和施工建店。

渠道代理合作伙伴有故事、有经验、有情怀,尽管刚刚起步不久,但鑫和光伏项目已经为他们带来了实际收益,所以十分看好光伏行业前景,自然也表现的更积极、更自信。

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▲   谢总介绍门店规划

谢总还不忘解释道:“后期咱们的线下宣讲、推介、扶商活动都可以在我这个宽敞明亮的场地来办,效果肯定好。”

光伏人的职业精神既体现出自我价值的主动挥发,也体现出新时代大背景下的主流正向价值观。从另一方面来说,周总、谢总只是千千万万光伏人中的一员,然而这个赛道、这个产业的精气神也如他们一样。

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事实上,光伏的大背景是能源转型、健康低碳;而现阶段是“碳达峰、碳中和”双碳战略。

近几年,国家政策层面对新能源、光伏行业的聚焦异常“汹涌”,一系列政策、法规、通知等接踵而至。

2022年前4个月的时间内,相关部委先后发布了26项政策,为光伏产业健康有序发展打下了良好的政策基调。

1月6号,国家能源局、农业农村部和国家乡村振兴局联合下发了《加快农村能源转型发展助力乡村振兴的实施意见》,再对农村光伏发展予以统筹规划。

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3月22日,国家发展改革委、国家能源局印发《“十四五”现代能源体系规划》的通知,该规划明确指出:全面推进太阳能发电大规模开发和高质量发展,优先就地就近开发利用,加快负荷中心及周边地区分布式光伏建设;积极推动工业园区、经济开发区等屋顶光伏开发利用,推广光伏发电与建筑一体化应用。

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5月6日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》,意见明确提出:推动能源清洁低碳安全高效利用,在有条件的地区推进屋顶分布式光伏发电;大力发展绿色建筑,推广装配式建筑、绿色建材,全面推行绿色施工。

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今天,鑫和集团已成长为集团一体化光伏创新服务平台,专注于专利级光伏组件产品生产,聚焦民用市场渠道商务合作与工商业企业服务的落地,布局智能型光伏解决方案以及自有品牌系列产品的研发服务。

在今年3月初的一个小范围内部讨论会上,鑫和集团董事长刘鑫对同事说:“光伏市场规模和前景无可限量。我们要在渠道代理业务形式上加大扶持力度,与县域级合作伙伴保持稳固的合作关系,给他们全链条的支持,要明确我们是一家人的价值观,和他们共同成长。能做到这样,我们才有机会突围,合作伙伴才有动力跟着我们一起干。”

结语:

鑫和集团一次次在浪花中激流勇进、开拓创新。我们有理由相信,鑫和集团定是新时期民营企业参与能源转型、助力碳中和战略的践行者。

谨以此文献给:勇做时代先锋、争做光伏革命的参与者们,以及新时期能源革命的亲历者们




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