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【鑫和人专题】从鑫和追光人的背影,看中国能源转型期的变迁浪潮

时间: 2022-05-20

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湖北鑫和绿色能源有限公司


题记:

我算是老的营销人,早期从事汽车行业,2018年进入光伏新能源领域,看到了行业发展的积极一面,也看到了这个行业的巨大前景,我告诉自己,我得上!鑫和集团的发展和我自己的成长过程中,一定伴随着风浪和转折,我告诉自己,我必须坚持!


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阿勇,湖南怀化人,91年出生

2018年加入鑫和后,阿勇在重要区域——湖南公司做销售、代理招商;2021年加入湖北公司,先后聚焦代理招商以及项目部的商务工作;2022年伊始,同步兼顾渠道扶商、零碳学院讲师培训。


“营销链条的每个点位我都经历过了,觉得自己依然年轻,依然能够接受挑战;这不,匆匆忙忙的从华中总部赶到重庆,我是来支援我们重庆子公司渝光福的渠道开发工作。”鑫和追光人阿勇笑着说。


没有来得及刮胡子,驱车近1000公里的劳顿,阿勇略显疲态,但依然健谈、微笑。


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作为光伏人,外出、拜访、巡店、拓客、售后、巡检每日伴随;客户在外地、伙伴建样板,零零碎碎的事,风尘仆仆的背影,这就是鑫和人的日常。


“我们是老同事,互相的了解非常深,重庆子公司去年底刚成立,需要人手,年轻团队更需要扶持。没有办法,现阶段我们对重庆市场已经了解的比较深刻,陆陆续续的有项目接进来,为了服务好信赖我们的合作伙伴,只能优先寻求兄弟公司人员的支持,因为这样效率高、质量高。”鑫和集团重庆公司总经理刘韦军这样说。


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事实上,这不是阿勇第一次来重庆,早在今年3月,阿勇便身先士卒、以支援者的身份来到重庆支援渠道商务的拓展。功夫不负有心人,积极、上进、年轻的重庆团队有了阿勇的经验加持,如虎添翼,快速取得了成效并签单。这次支援,既取得了营销进展,同时也增加了重庆团队的信心。一举多得!


据了解,目前阿勇接受集团董事长刘鑫的重托,已调任重庆公司担任渠道开发总监,顾全大局,积极配合集团的战略布局,勇闯西南市场,既为鑫和人树立了榜样标杆,也充分诠释出在新时代能源转型期的大背景下,鑫和人的血脉精神与职业精神。


事实上,光伏的大背景是能源转型、健康低碳;而现阶段是“碳达峰、碳中和”双碳战略。


“现阶段新能源项目的崛起,“碳中和”政策导向是主要因素,从上游的能源到中游制造,再到下游消费的转移速度,取决于政策导向和社会接受程度;双碳中本质是能源大循环的持续降温,能源需求方匹配供给方的变革。因此,光伏、风电、新能源汽车以及节能建筑等是社会发展、国家富强的必经之路。”鑫和集团董事长刘鑫说。


环境影响发展方向,需求决定市场潜力。

鑫和人的职业精神既体现出自我价值的主动挥发,也体现出新时代大背景下年轻人的主流正向价值观。从另一方面来说,鑫和阿勇只是千千万万鑫和人中的一员,这个赛道、这个产业的精气神也如阿勇一样。


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以鑫和集团为例,董事长刘鑫深耕此行业10余年,是名副其实的光伏老兵,无需赘述。其建立了从单一市场公司到如今的多元化、全链条集团化服务公司。


鑫和湖南公司副总经理唐作舟,90后的年龄段,同时担负着项目开发、子公司管理、渠道商务多重身份;湖南公司作为鑫和集团的业务起家之地,渠道商务、工商业项目服务、户用市场三驾马车齐发力,一个又一个优质案例在湖南市场树立标杆。


鑫和广东公司2021年底成立,总经理刘涛也是身先士卒,从湖南市场进军到广东市场,目前广东公司以户用市场精准服务为主,同步以集团“样板田”的模式开拓进取,摸索新思路、新服务模式,以期在那片经济发达、市场活跃的地域生根发芽。


鑫和重庆公司总经理刘韦军,同样顽强、进取,从湖南市场到重庆公司建立根据地,其经受的风浪、感受的磨练、了解的深层次市场脉络一定比我们更多。


而说到我们今天介绍的追光人阿勇,其2012—2018年,从事汽车营销工作;2018年投身光伏行业,入职鑫和集团湖南公司,在此期间渠道招商300个以上,精品户用项目服务了200余个。


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2021年阿勇与其他几个优秀的同事一道,来到新成立的鑫和湖北公司支援,尽管湖北作为一个新市场、初级市场,阿勇在此期间渠道招商工作还是服务了100余个,精品户用项目服务了200余个,重点项目服务了10余个。


“回想起2022年初,《鑫和零碳学院》正式上线,不定期的线上直播、线下合作伙伴互动培训铺陈开来,需要了解行业、有市场经验,同时又健谈的老员工来配合;阿勇像其他邀请人一样,收到邀请消息后欣然接受。”《鑫和零碳学院》市场负责人黄翔这样说到。


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《鑫和零碳学院》第一期活动阿勇即率先登场,先后参与了户用光伏项目解析、年货节、冬奥之光、智慧型产品透视等多个主题活动。


近几年,国家政策层面对新能源、光伏行业的聚焦异常“汹涌”,一系列政策、法规、通知等接踵而至。


以2022年的1月1日以来为例,我国发布了一系列的利好政策,支持光伏产业发展,初步统计,前4个月的时间内,相关部委先后发布了26项政策,月均超过六项,仅一月份就超过十项政策,为光伏产业健康有序发展打下了良好的政策基调。


1月6号,国家能源局、农业农村部和国家乡村振兴局联合下发了《加快农村能源转型发展助力乡村振兴的实施意见》,再对农村光伏发展予以统筹规划。


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3月22日,国家发展改革委、国家能源局印发《“十四五”现代能源体系规划》的通知,该规划指出:非化石能源消费比重在2030年达到25%的基础上进一步大幅提高,新型电力系统建设取得实质性成效。同时该规划明确指出:全面推进太阳能发电大规模开发和高质量发展,优先就地就近开发利用,加快负荷中心及周边地区分布式光伏建设;积极推动工业园区、经济开发区等屋顶光伏开发利用,推广光伏发电与建筑一体化应用。


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5月6日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》,意见明确提出:推动能源清洁低碳安全高效利用,在有条件的地区推进屋顶分布式光伏发电;大力发展绿色建筑,推广装配式建筑、绿色建材,全面推行绿色施工。


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今天,鑫和集团已成长为集团一体化光伏创新服务平台,专注于专利级光伏组件产品生产,聚焦民用市场渠道商务合作与工商业企业服务的落地,布局智能型光伏解决方案以及自有品牌系列产品的研发服务。

 

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结语:

从早期面向客户的市场端服务,升级到如今的品牌一体化解决方案服务,鑫和集团一次次在浪花中激流勇进、开拓创新。我们有理由相信,鑫和集团自然是新时期民营企业参与能源转型、助力碳中和战略的践行者,自然也是新时期能源革命的亲历者。



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