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光伏之途,且歌且行 | 聆听一个追光者的故事,细品一席孤勇者的豪情!

时间: 2022-05-25

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湖北鑫和绿色能源有限公司


临武县是湖南省最南部一个山区县,隶属于郴州市,地处南岭山脉东段北麓,东部与宜章县为邻,南部与广东连州市接壤,面积约1390平方公里,人口30余万。临武县在中国2800多个县中可以说是寂寂无名,很多人不知道她在哪里,但在鑫和绿色能源的光伏版图里,临武县却是一颗耀眼的星星。


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为了能更精准掌握下面县市的光伏市场,5月12日早上8:15,笔者一行数人在湖南公司负责人唐作舟和郴州渠道经理雷方青的带领下,从郴州驾车奔向130多公里外的临武县城,去拜访鑫和临武县总代理曾细擂,摸一摸临武县的真实情况。


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由于受南下寒潮的影响,一路上都是淅淅沥沥飘着小雨。临武全域属山形地貌,以起伏的丘陵为主。远处山上植被丰茂,满山苍翠,斜风细雨中白雾缭绕,如烟似云随风飘摇,恍若秘境让人痴迷。近处的山岚在雨雾中时隐时现,随着高速行驶中的汽车飘浮起伏,一路相伴似追似迎似缠绵,让人流连。


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经过近2个小时的美景相伴,我们终于安全抵达传说中的临武县城管镇。县城面积不大,笔直的街道整洁如洗。下榻酒店放下包袱稍作休整,我们便开车开始在县城转起来。


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这里的建筑自建房居多,到处矗立着高达7~8层的一排排自建房,楼顶大多为光秃秃的平顶。屋顶安装光伏的有几家,稀稀落落10来户,虽然不多,却也能反应出光伏发电的理念已深入普通老百姓心中。


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当然,临武县城装得最大、最漂亮的,当属曾细擂家的26KW光伏屋顶系统。他家的自建房面积挺大,18~20米的面宽,正处在进出临武城关的大马路边,老远都能看到闪闪发光的光伏屋顶,美观大气,极具科技感,让人印象深刻,妥妥一个屋顶光伏的样板示范工程。


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据雷方青介绍,曾细擂以前从事矿山矿井自动化设备生意,近些年竞争越来越激烈,生意利润越来越薄。于是,他将眼光瞄向新兴行业,经过几年时间的默默比较,发现新能源行业发展前景好。尤其是政策加持下的光伏市场潜力更大,而临武县的光伏市场开发才刚刚开始,尚处于市场风口期。曾细擂感觉机遇到了,即刻决定进入光伏行业,于今年4月签订了鑫和代理合同。


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见到曾细擂时,笔者多少还是有些“诧异”——个子不高,脑袋蹭亮,满脸的古铜色,给人第一感觉很淳朴、豁达、务实,与脑子里想象的形象大不同。聊起生意来精明强干的曾细擂,根本不像是年逾60的老人,语速很快,思维很清晰、敏捷。给人感觉他更像是一个精力充沛、干劲十足的青中年,一派老当益壮、雄心未酬的万丈豪情。


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为什么您愿意转行选择光伏行业?”笔者开始试探着转入正题,探探他对光伏行业的了解深度。“太阳能取之不竭、用之不尽,光伏发电用的就是太阳能,也是目前最廉价便宜的能源供给模式光伏发电清洁无污染,不需要人工看管,安装了就能发电用不完卖掉就有收益长期而稳定曾细擂对光伏的认知很到位。


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当前光伏行业是政府大力支持的行业,也是目前最为火爆的产业市场,应用范围广市场空间大。未来的发展,不可估量。我们跟着政策走,跟着趋势走,一定没错!”不得不说曾细擂对光伏行业的脉搏把握,还是很精准。


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为了迅速打开临武县的市场。曾细擂投资20余万元,率先在自家楼顶装上光伏。在鑫和湘光福专业设计师和施工队的大力支持下,一周时间不到就建设完工。整整安装了70片光伏瓦,合计装机容量达26KW。从高处远望,他家的光伏屋顶就像一块镶嵌着银色线条的褐色镜子,闪闪发光,科技感满满,既时尚又美观。


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上门拜访时,雨还在下个不停,笔者看到光伏系统下的楼顶干燥如常。他说,装了光伏屋顶系统,家里就象了一层房子可以堆堆杂物。夏天肯定不会像以前那么热。光伏发的电,家里估计用不完,多的准备卖给国家电网。


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“我家的老房子有些年头,免不了会渗漏。装上这套光伏屋顶以后防水防漏这些问题顺带全解决这笔投资很划算,没啥子风险,收回投入只是时间早晚而已。曾细擂对此很满意。


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我们临武县城私房多,大多数是平屋顶多多少少会有些漏水问题。所以我率先带这个头用自家的老房顶打造一个示范的光伏项目。我的光伏门店现在正在装修,2周后就可以带客户上门来参观情景营销、现场体验,这样的营销效果最好,能立竿见影!作为鑫和的合伙人,曾细擂说起营销来还是颇有心得。


“您为什么一定要选择做鑫和绿色能源的代理商合伙人?”笔者抛出第三个问题。曾细擂摸着光亮的脑袋,笑着回答,在决定转行做光伏的时候,我反复比较了多家光伏企业,最后还是决定选择鑫和绿色能源


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接着他阐述了选择鑫和的三个原因,第个是鑫和在湖南做光伏的时间比较长,服务品质口碑各方面都不错 二个原因,鑫和防水防漏专利光伏产品独一无二,可以彻底解决老房子的防水防漏问题个原因鑫和有完整的成熟帮扶体系代理商要的支持措施鑫和全都有 


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“另外,鑫和还派了专职的销售人员,来帮我开拓临武的市场,不需要我独自面对、独自摸索,不需要操太多的心。这些是其他光伏企业没有的优势所以我毅然选择了合作做鑫和绿色能源的代理商”说话的时候,曾细擂的眼中闪烁着满是坚毅与决然。


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“当然,最打动我的还是鑫和的特色产品——光伏系统功能更多更齐全,具有独一无二的市场竞争力。我有十足的信心把临武市场做起来。我请人调查了一下,临武县仅政府机关、市政单位和居民这一块,可以装光伏的屋顶面积就超过600万平方米,这么大的市场够我吃的。而且要干就务必要干到第一,一定要抢先占有市场,吃到临武光伏的财富蛋糕


听着曾细擂越来越激昂豪气的声音,看着他转身的那一瞬间,笔者突然发现他的身影变得很高大,变成一个活脱脱追光而行的孤勇者——勇猛、孤胆、决然而豪情!


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